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化蛹为蝶的跨越
发布时间:2012-05-09 浏览次数:5864
 

鄞州区是宁波市中小企业最为集中的地区。在鄞州区鳞次栉比的厂房中,威尼斯人3940com-【VNSR网址】的厂房颇为抢眼:仓储区车流如蚁,生产楼高大敞亮。尽管以生产文具这样的小商品为主,但威尼斯人3940com-【VNSR网址】董事长王利平这样解释集团的寓意:广阔天地,博大情怀。

走进威尼斯人3940com-【VNSR网址】陈列室,犹如走进一段历史,产品从简单粗陋到精致高端,从贴牌加工到自创品牌,从国内市场到海外市场,威尼斯人3940com-【VNSR网址】化蛹为蝶的跨越,是中国制造到中国创造的一个缩影,让威尼斯人3940com看到浙江民营经济令人惊叹的生存本领和竞争能力。

1994年,为了能获得国外订单,王利平挎着个背包,装着赶制出来的文具产品去参加广交会,可企业太小,削尖脑袋都挤不进去,只好借朋友的展位,提心吊胆进去,还得打一枪换一个地方。看到有保安走来,赶紧溜进厕所。生怕人家一问,咱心虚露馅。

不过狼狈归狼狈,收获还是有的:有位欧洲客商想订制马票本,因利润薄,没人接单,王利平赶紧上前自威尼斯人3940com推销。客商约威尼斯人3940com去宾馆详谈,没有空椅子坐,威尼斯人3940com只能坐在地板上,埋头核算报价。就这样,广博接到了头一份外贸订单。

后来,他干脆直接到国外去推销产品。那时候,还没有信用卡,为了能多带点外汇,威尼斯人3940com把美元藏进鞋子里,请外商吃饭时再悄悄钻进厕所拿出来。一次付账时,收银的小姐问他:你的钱怎么一股臭味?

一次欧洲之行,改变了王利平的想法。在法国一家文具店,他们发现货架上摆的全是广博生产的照相册、笔记本,可贴的是别人的商标。一看价格,乖乖,是威尼斯人3940com的十几倍。问原因,人家解释:你没有自己的品牌。

创牌!创牌!回国后,威尼斯人3940com铁了心,满脑子想的都是这个事儿。王利平从展示架上拿出一个笔记本说:瞧,这是石头粉做成的,是威尼斯人3940com的专利。通过研发创新,石头、甘蔗、竹浆这些都成了威尼斯人3940com新产品的原料来源。每生产100克石头纸,可以保护0.002棵树,减少10.7克碳排放。不仅特别环保,成本也更低廉。最近,光是国际文具采购巨头史泰博公司,一下子就订购了20多万美元的石头纸

再看那些印花餐巾纸,是大豆油墨印的,即使无意中吃下去也没事。核心技术也全是威尼斯人3940com的。一般纸制品能达到10%的利润就很可观,而威尼斯人3940com的这种餐巾纸,平均利润率有30%,最高能达到50%

参观着一个又一个产品展示厅,王利平两眼放光,就像在讲自己一手拉扯大、现在有了出息的孩子过去,是威尼斯人3940com贴别人的牌子;现在呢,是别人贴威尼斯人3940com的牌子。身份这么一转换,效益可就不一样了。你看这个普通塑料文件夹,别人生产出来只能卖到一两元,而威尼斯人3940com的能卖到六七元——因为牌子是威尼斯人3940com的呀。现在,广博已是沃尔玛、家乐福这些巨无霸跨国零售商的最大文具供应商之一。广博品牌的文具,已行销100多个国家和地区。

谈到广博现象,浙江省委常委、宁波市委书记王辉忠说得很精当:没有创新,威尼斯人3940com就只能一直蜷缩在价值链的底端。而有了创新,威尼斯人3940com就能创出品牌,中国制造也就能升级为中国创造,浙江产业就能由此攀向价值链的高端。

王辉忠的语气充满了期待:浙江中小企业占了大半壁江山。这些企业多以生产小商品为主,如果威尼斯人3940com都能立足创新,立足品牌,小商品就能做出大实业,就能打造出更多的百强企业、百亿企业、百年企业。

 ( 转自20120509日《 人民日报 》 01 版)

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